01ひとことでいうと
商品やサービスの価格と、その条件を設計することです。原価や経費、顧客が感じる価値、代わりの選択肢、需要、提供能力を考え合わせます。
原価に一定の率を足すだけでは、作業時間や販売にかかる費用を見落とすことがあります。逆に競合の安さに合わせるだけでは、自店の対応方法に合わない価格になるかもしれません。値段、含まれる範囲、追加料金を一緒に決めます。
02実務では、こう使う
架空の実務例 · 手作り商品の受注制作
販売価格5,000円、材料など一個ごとにかかる費用2,000円なら、残りは3,000円です。10%値下げして4,500円にすると、費用が同じなら残りは2,500円になります。固定費を払う前の残りが減るため、同じ額を残すには1.2倍の個数が必要です。
制作時間に余裕がなければ、値下げして数量を増やす方法は難しくなります。包装の選択肢や特注範囲を整理し、価格と提供内容をわかりやすくする案も比べます。この計算は費用が一定の仮定です。
03実務で効く、小さな工夫
TIPS · 値引き後の一個の残りを出す
売価から一個ごとに増える費用を引いて比較します。決済手数料や配送負担も、実際の契約条件で含めます。
TIPS · 比較の条件をそろえる
税、送料、納期、修正回数、保証などを確認します。表示価格だけが低くても、含まれるサービスが違うことがあります。
04今日やること · 一つ試してみる
YOUR NEXT STEP · 10 MINUTES
価格の判断シート
- 現行価格と一個ごとの費用を出す
- 作業時間と固定費を確認する
- 価格案・提供範囲・確かめる期間を決める
入力・チェック内容は送信・保存されません。必要な内容はコピーしてお使いください。
05よくある勘違い
- 売上が増えても、値下げと作業増加で利益が減ることがあります。
- 税込・税抜や送料の条件が違う価格を、そのまま比較しないようにします。
- 一人の「高い」という反応だけで、全顧客の判断を推測しないようにします。
07出典と編集メモ
- OpenStax · Pricing and Its Role in the Marketing Mix ↗ — 価格と顧客価値・費用の関係を確認。
参考資料で用語の定義を確認し、本辞典の言葉で説明しています。実務例・Tips・記入シートは独自の編集原稿です。登場する事業や数字は架空の例で、特定の事業の成果や業界標準値を示すものではありません。確認日：2026年10月6日。
心理学ことば辞典で読む
価格の示し方と受け止め方を考える接点。購買効果を保証するものではありません。